Papi、应采儿、Anglababy…母婴洗护品牌大规模启用明星代言!

文|中童传媒记者桃子

在这个互联网高速发达的时代,越来越多的品牌涌现在母婴市场,而目前的母婴市场正处于品牌厮杀、流量争夺的大战之中。对于签约明星代言、明星为品牌站台成为这场争夺站的首选,他们本身自带流量的属性,正是品牌目前所需要的,借助明星提高品牌知名度、曝光率以及销量才是最终目的。

洗护作为母婴品类中的新刚需品类,从整体来看实际上在门店的存在感有点弱,其实很大一部分原因是消费者对洗护品类的认知度还不够,所更需要品牌、渠道对消费者进行有力的市场教育。签约明星代言、站台正是品牌希望借助明星的影响力,为品牌带来更多的增长机会和市场份额提升的机会。

洗护作为发展中的品类,如果能选好符合品牌定位、调性的代言人定能事半功倍。随着明星效应的影响,品牌在代言人的选择上同业也会综合多种因素进行考虑,代言人的形象气质、人设定位、是否符合品牌的定位、能够进一步触达消费者心智,都将会是品牌选择代言人核心考虑的因素。

洗护品牌都会选择什么样明星做代言人来强化品牌定位和调性呢?笔者盘点了一波洗护品牌代言的情况:

Aveeno 艾维诺——Anglababy(杨颖)

在2021年5月20日Aveeno官宣,签约Anglababy成为2021年品牌代言人。Anglababy是当下的综艺女王,并且在婚后诞下一女,辣妈的形象深入人心。而签约Anglababy从品牌战略上考虑与品牌定位高度吻合,无论是从知名度、还是影响力等方面来看,与Aveeno的品牌理念高度一致是促成本次合作的重要原因。

戴可思——Papi酱(姜逸磊)

2020年11月份,戴可思正式官宣品牌首位代言人Papi酱,视频广告也在戴可思微博官方号正式曝光。在品牌发布视频广告及官方微博中,流露出对于其主流消费人群,即中国母婴家庭的洞察和关怀。Papi酱作为网红博主进阶为女明星的艺人,早期,以短视频内容输出形式,调侃的口吻讨论两性关系等议题,在短视频平台上收获了不少妈妈粉。

Papi酱的豁达、包容的人生态度同戴可思品牌“无添加、无防腐”,最大保证产品纯净和低敏性,给予宝宝肌肤健康护理的品牌理念相符合,从品牌调性上来看,是达成合作的重要原因。

强生——应采儿

2021年5月10日,强生官宣特邀备受妈妈们喜爱的明星妈妈应采儿为强生婴儿中国区的品牌代言人。曾在某综艺节目亮相的Jasper备受广大网友喜爱,而应采儿的“应氏育儿观”成为广大宝妈们推崇认可的育儿指南,这正与强生婴儿一直以来秉持的

Crcobaby(鳄鱼宝贝)——邓莎

Crcobaby作为国内深受消费者喜爱的婴幼儿洗护品牌,一直以来主打温和弱碱性亲肤配方,为宝宝的健康成长保驾护航。邓莎和Crcobaby的合作实际上是通过妈妈的角度为宝宝选择适合宝宝肌肤健康护理的产品。曾在《妈妈是超人》里有出色表现的邓莎,更是温和、坚强、耐心的妈妈形象俘获一大批宝妈粉丝,并且同Crcobaby的品牌理念高度吻合。

OBS欧贝氏——伊能静

欧贝氏主打谷物精华萃取配方,吻合配方、滋养宝宝肌肤。0添加、无酒精、无基皂等构建宝宝皮肤天然防御力。伊能静与OBS欧贝氏的合作源于《辣妈辣么美》,作为两个孩子的妈妈,伊能静不仅给大儿子足够的自由成长的空间,同时也是孩子最坚实的后盾;同时也是二女儿最温暖的港湾,恰好和OBS欧贝氏的品牌理念相吻合。

品牌选择代言人、或者推荐官在实际操作中有一定的危险性,只有双方达成高度共识,在价值观、品牌理念达成一致才能够有效促成高效合作。

以上几个品牌的代言人笔者都比较喜欢,不难看出洗护品牌加注明星代言一方面能够提高品牌的知名度,让消费者认识品牌、了解品牌;另一方面,对于品牌来说明星的价值在于利用本身自带的粉丝流量,让更多的消费者提高对于品牌的认知度和关注度。

时代需要营销,营销是带动销量增长的重要手段之一,同时也是品牌发展的必经之路。还有哪些品牌选择明星代言,选择什么样的明星,《母婴用品观察》会陆续更新,敬请关注。