产品同质化严重,利其尔如何在母婴市场持续圈粉?

近期,极光大数据发布了一份《2021年在线母婴亲子行业研究报告》。报告显示,中国的母婴市场商业潜力巨大,90后、95后正逐渐成为新一代父母,随着他们的收入水平与消费水平的提升,母婴市场规模也在持续扩大。2020年已达4万亿元水平,预计2023年市场规模将超过5万亿元。

然而,面对庞大的母婴市场,随着越来越多的品牌涌入这个红海,无论是线上电商,还是线下市场,产品同质化的问题也日趋明显。在产品和服务于法容易被替代的市场形势下,品牌如何持续保持用户忠诚度和获取新用户?

在利其尔看来,母婴赛道特别需要「建立信任」。

人抱着婴儿中度可信度描述已自动生成

1.初心不变,不陷入恶性竞争。

随着产品的日趋同质化和竞争加剧,越来越多的品牌陷入降低原料成本和售价的恶性竞争。

2008年,随着利其尔中国分公司的成立,其旗下产品PPSU吸管杯也随之来到了中国。安全放心的食用级材质、轻巧耐摔的杯身、人性化的贴心设计,一上市便获得中国越来越多母婴消费者的青睐,成为传递利其尔——“来自日本的育儿乐趣”的头号担当。

如今距离利其尔PPSU吸管杯上市已经10多年,面对母婴市场不断出现的同类型PPSU产品,利其尔始终坚持选用进口PPSU原料,初心不变,品质依旧。

2.拥有产品核心技术和优势

不管市场如何发展,技术创新始终是品牌的核心优势。利其尔训练杯在设计时,杯盖PUSH键结合气压原理,轻轻按压该键吸管即可出水。该专利技术的使用,使这款学饮训练杯在母婴市场别具一格,成为利其尔特色产品。

3.持续打造优质爆款产品

产品始终是品牌竞争的根本。90后人群正成为母婴市场的主要消费群体,和80后父母相比,新一代母婴人群在选择产品时,除了产品本身的基本功能,也更注重产品的颜值和设计。利其尔透透杯、不锈钢保温杯等明星产品,以持续更新的花色和配色,保持每年上新的节奏。以更符合年轻母婴群体的审美和品味,持续打造明星产品的魅力。

4.维持与消费群体的情感沟通

如今母婴品牌已经不能只侧重婴幼儿产品本身,在关注产品与消费的同时,也要关注宝妈群体。爱孩子,但90、95后的妈妈们也很爱自己。在微信、微博、小红书、抖音等官方媒体矩阵,利其尔持续以妈妈视角,持续发布年轻妈妈在亲子、家庭、追求自我等话题,以更具温度的情感交流的互动方式,激发共鸣。

对任何品牌来说,产品同质化问题无法避免。在保持初心不变,坚持产品创新的同时,关注目标人群的消费需求和痛点,才能在激烈的市场竞争中更贴近消费者,持续圈粉。