本土母婴企业三年挑战婴童辅食市场第一

企业名片

英氏控股集团股份有限公司(下称“英氏控股”)创立于2008年。经过12年发展,目前已成长为中国母婴行业领军品牌。旗下英氏辅食市场占有率已达国产第一,舒比奇纸尿裤销售湖南省第一。受今年疫情影响,纸尿裤原材料价格暴涨、供不应求,但英氏控股上半年整体销售同比增长超过30%,实现了逆势增长。

创富故事

逆势增长,上半年销售预计增长超30%

受疫情影响,短短1个月内口罩原料熔喷布的价格,从近2万元/吨暴涨到50~60万元/吨。熔喷布供不应求也影响到纸尿裤企业。

“3月底到5月底,熔喷布价格像坐过山车,涨了几十倍。好在如今价格已基本回落到疫情前的水平。”6月9日,英氏控股董事长马文斌告诉记者,涨得最厉害的时候,一片纸尿裤的综合成本提高了68%,“一个月就要亏几百万。”

纸尿裤等宝宝用品是“刚需”,马文斌深知,成本提高不能轻易转嫁到消费者身上。“虽然取消了促销活动,但是坚持没有涨价。”怎么办?只能从内部想办法。英氏股份通过材料整合提高效率,只生产最受欢迎的几款产品。因此所需原材料种类少订单大,供应商更愿意接受;零售商也愿意选择供应稳定的产品来卖。“整合供应链端、零售端、生产端的力量,我们获得了很好的收益,来抵消原材料的成本上涨。”

在马文斌看来,正是企业内部降本增效,供应链伙伴的支持,以及消费者和渠道的认可,不但让他们挺过来了,而且实现逆势增长。

今年上半年,英氏控股整体销售预计增长超过30%,湖北地区增长40%~50%。马文斌告诉记者,逆势上扬的主要源于在疫情发生以前的很长一段时间,企业注重研发、创新、品质以及内部能力的建设。“实际上这次疫情危机又是一次机会,当你实力具备了,你平时的训练多了,那么疫情对你来说是种机会,你就能抓住这个机会。否则,疫情对企业可能就是一场灾难。”

修炼内功,成为辅食国产品牌领军者

机会总是眷顾有准备的人。只有不断修炼内功,才有可能直面挑战,战胜挑战。英氏控股12年来也是这么做的。

2007年,大量国外品牌占据国内辅食市场,马文斌从中发现了商机,将创业方向锁定为0至3岁婴幼儿的辅食。

如今,英氏婴童食品涵盖婴幼儿奶粉、有机米粉、有机面条等近20个品种,单品数量比两年前增加了40%。

而舒比奇婴童护理用品,产品涵盖纸尿裤、拉拉裤、成人纸尿裤等五大品类,在全国除港澳台以外的所有省份建立了销售网络,与全国95%以上的大型孕婴童连锁系统建立战略合作。

“一关系到宝宝,屁大的事都是天大的事。”从这句一款纸尿裤包装上的广告语,英氏对“品质和管理”看重程度可见一斑。

好产品离不开“智能制造”。6月9日,坐落于隆平高科技园的英氏孕婴童产品产业园内,7条智能化纸尿裤生产线正在高速运转备战“618”。 一匹匹无纺布等原材料从入口进入,一片片纸尿裤从终端出来,整个过程都由电脑掌控,从生产、包装、运输全程智能自动化。一条生产线每分钟生产纸尿裤450片,产品合格率达99.5%。去年为了攻关米粉酶解工艺,英氏对辅食工厂设备进行了更新升级,投入达500万元。同时,英氏每年在产品研发的投入也超过数百万元。

好口碑离不开高品质。“每天的投诉都能实时到达我这里。”马文斌告诉记者,品质管理系统专人管理,即时解决问题,给消费者满意的回复。“产品自己会说话,消费者会比较,同等价位之下,会选择更好品质。只有产品不出问题、内部管理不出问题,营销就一定不会有问题,企业才能长久。”

未来可期,三年挑战国内辅食市场第一

“疫情倒逼企业加速改革步伐。”在马文斌看来,疫情对企业的影响是全方位的,对企业内部能力建设、供应链体系建设、品质管理要求,都提出了更高要求。线上需求激增,带火了直播营销,4月一场纸尿裤直播,两个半小时卖了1000多万元;而与母婴店合作的“英氏到家”微信小程序服务上线,也促进了线上、线下销售双增长;品牌焕新计划持续推进……

“母婴市场一定会朝着越来越好的方向发展。但是这个好可能不在规模的增长上,可能在于更高端的产品、更优质的品牌的增长上。” 马文斌认为,消费者的需求在变化,竞争也发生变化,中国的竞争开始向全球化对标。

英氏孕婴童产品产业园总投资超11亿元,面积约15万平方米,含1号、2号厂房以及国家级孕婴童产品工程技术中心、大数据库运营中心、总部中心及配套综合楼等,无论是规模还是技术都处于国内前列。但前进的步伐不会停歇。马文斌告诉记者,未来借助资本的力量,企业的战略外延和产品外延将会持续存在。

“无论是品牌焕新、品类扩容还是工艺创新,都是为了实现我们的目标:在国内辅食市场 ‘三年挑战第一,五年实现第一’。路还很长,但路在脚下。”

记者点评

两年前,记者曾专访过马文斌。当时英氏控股在辅食市场占有率居国产品牌前三。短短两年,实现了跨越发展,跃居国产品牌第一,市场份额排在两个国际品牌之后,居第三位。马文斌坦言自己与第一位还有很大差距。而且受疫情影响,国内母婴品牌受到巨大冲击,一些小型企业纷纷倒闭或转行。但他坦言自己是乐观派,看到了光明和希望。人们常说,信心比黄金更宝贵。如今,更多企业怀着这份弥足珍贵的信心,迈向新的征程。