随着二胎政策开放、消费升级等多重因素的推动之下,母婴市场已经成为非常庞大的消费市场,越来越多的人都看中母婴行业的消费能力,纷纷开始布局,那么蜜芽作为行业内的领头企业,如何做到成为用户备受喜欢的母婴平台呢?或许这就是答案。
就目前情况来看,蜜芽通过自有品牌+外部合作精选品牌,兼顾供应链的质与量,两手抓。
为什么蜜芽会选择自建品牌呢?蜜芽的做法其实就是去实现自己的产业链纵向一体化,把平台对品质的控制由过程检验上升到源头生产过程中,这样的品控力是最强的,也能够让用户真正放心。
包含中高端新国货母婴品牌兔头妈妈甄选、营养辅全进口儿童食品牌沛多力、健康食品品牌优培农场、高端护肤品牌法蔓籣等,在自建品牌过程中,从细节看也体现出蜜芽对品质追求的严谨以及对用户需求的重视。
一方面,蜜芽通过自己庞大的母婴品牌大数据进行消费研究洞察去设定产品标准,另外一方面,通过顶级材料连接到国际大牌代工厂。
自营路通常不好走,需要投入人力物力以及财力,但是蜜芽依旧选择,因为只有这样才可以让自己严格把控品质生命线,保障产品品质。对于蜜芽而言,自营的路少有人走,也正因为这一稀缺竞争优势也是其他玩家难以比拟的。
在外部合作方面,蜜芽的发展主要分为两部分。一方面与大牌精选品牌合作,这些品牌之所以称得上精大,因为它们本身已经经过市场和消费检验,具有广泛的用户基础品牌粉丝,自带权威性。对于这些品牌而言,蜜芽一直以来的品质背书与它们品牌格调搭配,而且蜜芽庞大用户量也会带来巨大流量和销量。二者本身其实也是个双向选择,而且通过集中化,让这些精选品牌在蜜芽渠道投入更多资源,获得更具有竞争力的价格,提升购物体验。
另外一方面,蜜芽还会选择与潮流新势力展开合作。头部大牌重要性不用多说,但是个性化圈层化消费盛行时代,长尾商品的潜在市场价值不言而喻的。一方面通过潮流新品牌加入,蜜芽完善自身供应链,增加品类,为用户提供全面体验;另外一方面,通过这些潮流品牌蜜芽也可以提升自身品牌亲和力。对于潮流品牌而言,也可以借助蜜芽流量、影响力等平台设施实现扩张。
