母婴门店如何通过专业性,与消费者共频?
随着信息渠道的多元化,90后甚至95后的妈妈获取信息的渠道和频率已经高过店员。换句话说,目前,门店导购大多集中在80-85后,由于人员紧缺,门店对于导购学历的要求并不会很高。店员和消费者在知识水平上出现了认知逆差,专业性和权威性受到挑战,销售难度自然就增加了。当新手妈妈们不能从门店导购处获得更多专业知识,那必将会出现消费者和门店的粘性越来越差的现象。
对于很多门店而言,它们把实现业绩的重点放在了导购身上,而忽视了消费者的教育,如何让消费者和导购同频,甚至和门店同频,是值得思考的问题。
如何扭转局面?如何换道超车?如何快速重新布局同质化母婴市场?
门店只有与消费者保持在同一频道上,才能实现与他们的有效沟通。最低成本的借力使力,填补营养专业性空缺,使用AI精准营养技术,高参与、高反馈、精准消费,激活更多消费者购买积极性,这一定是未来所有门店实现终极销售最有力的方式。
铺设新管道,建立新形象,锁定新客户
虽然现在的消费者信息渠道多元化,受教育程度也高,但是对于如何正确孕期补充,如何科学育儿,仍是盲区。信息的多样化,也导致信息的真实性很难核实,就以吃羊奶是否会贫血为例,网上关于该问题的回答,会与不会的比例几乎对半,这样的结果就会让新手妈妈很纠结。
“如果我们门店能够给前来咨询的宝妈们进行检测服务,然后根据她的具体情况进行精准化和个性化的推荐和导购,我感觉这样促单效果会更好,门店业绩肯定能翻翻!”这是之前走访门店时,一位店长的畅想。
从传统的盲目导购零成交到未来的精准推荐套餐成交,由基因检测打开的母婴新零售模式,正在逐步占领市场。
养素贝儿、母之语－艾兰得母婴用基因为精准营养拓市助力
艾兰得健康控股以“致力成为全球领先的营养健康解决方案服务商”为企业定位,致力于成为世界营养品细分领域的领先企业。为了这一理想,艾兰得母婴将孵化已久的两个品牌Mothernest“母之语”与养素贝儿在中国正式面市。源自澳大利亚的全球营养品牌Mothernest“母之语”崇尚绿色健康无污染,在大洋洲、欧美、日本、韩国等国家同步销售,已享誉国际市场二十六年。养素贝儿更是精准定位并解决了我国适龄儿童因个体差异带来的一系列营养补充问题。
不仅如此,用实力说话,用专业助力,是艾兰得母婴与欧飞基因检测强强联手的重要原因。
通过大数据AI智能分析母婴店的需求和销售情况,从而精准地为母婴店做产品和销售的战略布局,提高门店销售和客户黏性。作为前端为消费者做健康基因检测,包含精准营养、过敏风险、肥胖风险、精准运动4大类项目,综合评估和深入检测。作为后端,专业营养品牌的后续供能更加能够给予消费者检测完后的所有营养补给,达到真正意义上的拓客+锁客。
一次检测,终生精准营养供能!将是母婴店未来生意的必经之路!
换道超车!明天的母婴赛场绝对不会是你现在看到的模样!
