母婴品牌商进军直播带货,是机遇还是挑战?

随着消费升级和新零售的崛起,社交电商、直播带货等线上消费模式成为主流,更多年轻一代的消费者更倾向于选择直播带货。在各行各业都进入直播时代之时,母婴品牌也顺势入局直播电商,开启直播秀。

上半年疫情影响,母婴品牌门店客流量严重下滑,宅经济激发了用户线上购物的热情,各大奶粉品牌商纷纷入驻淘宝、京东、拼多多等电商平台,试水直播带货新模式,企业或是与明星联手,或是自家老总亲自站台,或是发动员工,全体出动,人人都开展直播带货。

很多母婴门店,都开始搭建线上门店系统、多门店商城系统,选择培养专业的主播进行直播卖货,从观望到尝试,从尝试到跟风做,终究还是为了能在这个风口分一杯羹,探索一下这个新零售模式对母婴产品能发挥多大作用。

一、企业参与直播的启示

其实母婴门店转型线上零售,从2019年开始很多商家就已经嗅到了商机,也通过案例、同行了解到线上渠道的优势,也就开始着手布局电商平台,全面整合营销宣传资源,直至2020年疫情爆发,催生了宅经济发展,母婴门店顺势开启做起了直播。今年4月,伊利携旗下金领冠等品牌矩阵入驻拼多多开展直播,超60万拼多多网友围观,当日销量增长近3倍,环比月增长75%,同时平台国产奶粉相关搜索量同比增长175%。

部分品牌商由于知名度不高,也开始利用抖音、西瓜视频等短视频直播进行宣传品牌,增强品牌知名度。部分品牌商甚至开始搭建自己的商城系统,开始聚合私域流量,打造私域社群+直播带货的营销矩阵。很多大品牌甚至邀请明星进行带货直播,相对于普通主播而言,明星网红等主播带货的效果会相对较好。

二、消费模式促使企业进军直播

母婴产品的受众群体,更热衷于线上兴趣社群,团购直播购物已经成为新风尚。自媒体的兴起,让更多的创作者能通过资讯、短视频进行育儿经验分享,通过垂直化运营,打造自己的品牌。而直播能更加满足新生代消费者的消费习惯,娱乐性购物毕竟是当代消费群体所追求的。

直播带货场景的互动性和真实性更加能与消费者建立信任关系,利用打折促销服务于消费者,用性价比高的产品打动消费者,实现薄利多销传递品牌价值。随着直播在内的线上销售渠道份额的逐渐增长,以新生代为主流的消费模式逐渐占了主流,企业想要发展,必须对现有的营销模式做出改变,与时俱进,转变思维模式,才能在市场中立于不败之地。

三、直播对企业既是挑战也是机遇

当下对直播带货这个新零售模式,很多人都发表了自己的观点。有的人表示直播带货是一种新趋势,解决线下门店流量少、获客难等问题;有的人表示直播对企业而言是一种挑战,当下企业转型直播带货,没有社群和流量,第三方平台获客成本高,还需要花钱请主播/名人带货。没有前期的铺垫做基础,必然会导致效果不理想。

直播能够火热,背后一定有它的必然性。作为一个新型销售渠道,最大的优势在于,用户可随时与主播进行无障碍沟通,打破了地域和时间的限制。消费群体足不出户,在直播间即可客观、立体、多方面体验产品的优点和购买。弥补了电商无法线下产品动态画面的缺点。完美融合了线上线下的优点,必然受到新生代的欢迎。