记者 | 毕连焕
编辑｜吴晋娜
“之前对这方面一窍不通，真的通过贝贝粒的视频学到了很多......”
这是一位贝贝粒用户在视频下的留言，这也是创业者鸟巢知得3年以来听到最多的声音。
2017年，鸟巢知得成为了爸爸，有了自己的第一个宝贝；同时，这一年他从日本来到中国，成立了“贝贝粒”，这就像他的另一个“孩子”。
贝贝粒是一个母婴短视频媒体，通过引入日本、海外的科学育儿资讯，将母婴育儿与短视频媒介相结合，提供与育儿相关的一分钟短视频资讯，内容包括育儿知识、辅食食谱、亲子手工教程、育儿用品和益智玩具、亲子出游活动介绍等。
截至目前，贝贝粒全网粉丝已经突破1500万，并且连续登顶中国各大社交媒体母婴、亲子领域榜单。此外，贝贝粒也为品牌方提供内容营销等一系列整体营销方案，曾让品牌方实现了10倍的销售额。
今年6月，贝贝粒获得近7000万元（10.5亿日元）A轮融资，由日本东京大学IPC、波士顿咨询公司（BCG）等7家投资方以及创始团队共同出资。
注：鸟巢知得承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
新晋奶爸投身母婴行业
去中国创业——现在回想起来，日本人鸟巢知得还是很庆幸，自己抓住了这个机会。
4年前，鸟巢知得还任职于BCG（波士顿咨询），主要负责互联网创新孵化以及日本企业的全球化战略。
一个项目构想，彻底改变了他的职业生涯。当时公司的客户尤妮佳提出了一个进军中国母婴市场的想法，想要和波士顿合作。虽然项目启动了，但是双方都没有想到具体要从哪个赛道切入，发展方向也还没有头绪。
鸟巢知得负责推进这个项目的时候，也刚刚升级为“奶爸”，对这个母婴相关的项目十分感兴趣。最初，项目团队列出了很多个业务想法：早教服务、在幼儿园使用的智能硬件研发、VR等等。他们还进行了100人以上的访谈调查，最后调查却显示，这些都不是最大的矛盾。
调查发现，大家普遍认为的“中国式育儿”和实际情况已经在产生巨大变化。在家庭环境、育儿方法、宝宝辅食、健康管理、早教等各方面，祖辈和年轻一代宝妈宝爸的育儿理念不同，年轻用户认为很难以简单易懂的方式学习到现代化育儿知识。
“对于年轻的父母来说，他们跟老一辈的想法不一样，但是他们感到没有办法能获取他们想要的现代化育儿方法的信息。”鸟巢知得解释道，年轻宝爸宝妈的育儿理念以及媒体使用习惯已经发生巨大变化，产生了显而易见的用户痛点。
鸟巢知得联想起自己的经历，刚刚得知要做父亲时，他主动去了解相关知识，却渐渐发现这些资讯往往很难获取，于是也对年轻人当下的困境感同身受。
年轻宝爸宝妈想通过更简单的方式去了解和学习现代化的育儿知识，看到这一痛点后，他决定做一个提供母婴资讯的内容媒体。
当时，国内的短视频正迅速崛起，行业一片火爆，但母婴垂直领域短视频行业仍然是一片蓝海。在鸟巢知得看来，选择这个赛道可以抢占先机。他为这个项目制定的项目计划得到了公司和尤妮佳的认可，项目得以正式落地。最终，鸟巢知得决定离开BCG，成为“贝贝粒”的创始人。
2016年12月，Onedot株式会社在日本成立，隔年2月，“贝贝粒”开设微博账号进行测试，发布一分钟育儿相关内容的短视频，开始有了第一波粉丝。
2017年3月，鸟巢知得来到中国，上海万粒网络科技有限公司成立，母婴短视频媒体贝贝粒在中国正式落地。
贝贝粒通过引入日本、海外的科学育儿资讯，以“让全世界的孩子和家庭充满欢笑”为使命，将母婴育儿与短视频媒介相结合，提供育儿相关的一分钟短视频资讯，内容包括育儿知识、辅食食谱、亲子手工教程、育儿用品和益智玩具、亲子出游活动介绍等。
“公司有日本、中国两国的业务板块，主要业务在中国开展。”据鸟巢知得介绍，贝贝粒由上海公司和东京公司共同运营，服务国内市场，主要职能部门都在国内，经营团队常驻上海；东京公司负责两个方面，一是一些比较适合在东京的内容创作；二是作为服务日本企业客户窗口。
贝贝粒的视频内容是完全以中国用户为受众的。“我们根据国内的用户需求，在上海策划短视频内容，策划中心选择适合的素材来进行制作；东京团队也会分享一些日本或国外的最新育儿趋势，上海团队根据国内的用户需求来判断、取材，然后去制作。”鸟巢知得表示。
目前，贝贝粒产出的视频被投放到抖音等40多个短视频平台及推送到其自有小程序，全网粉丝已经突破1500万，并且连续登顶中国各大社交媒体母婴、亲子领域榜单。
拓展内容、扩张营销业务
前期，贝贝粒的收入来源主要是广告，后来陆续得到许多品牌方客户的反馈：“你们能不能做更多方面的营销？”
鸟巢知得感到：单纯的自媒体广告已经没办法满足客户的需求，客户更需要通过社交媒体去加强线上宣传，提升品牌认知和形象。
今年年初，全球新冠疫情爆发，对各个行业都产生了很大影响。鸟巢知得总结疫情的影响时说道：“母婴，本身就是刚需，并没有因为疫情而下降。相反在疫情期间，我们的用户增加了，客户的销售额也有了提升。”
关于背后的原因，鸟巢知得认为：疫情改变了消费者的生活习惯，这期间直播和短视频迎来了爆发式增长，有关育儿及家庭生活的线上媒介及小程序的使用率急速上升，这直接推动了贝贝粒用户的增加；另外，受疫情影响，利用跨境电商去购物的人增加了，品牌方销售则有了一定幅度的增长。
品牌方需要更多的营销方式。今年1月，贝贝粒正式开始“中国市场数字营销战略·营销支持业务”。
贝贝粒利用自身在中国数字营销业务领域的内容、流量、经验、工具等积累，以及对母婴类消费者的洞察，向品牌方提供营销战略构建以及营销支持，如社交媒体代运营、内容制作、 KOL推广策略及运营、私域流量运营、跨境电商战略构建及管理等。
截至目前，贝贝粒已经服务了几十家国内外知名母婴品牌。在贝贝粒负责了一个品牌方的中国市场营销总代理后，通过贝贝粒的营销运营，该品牌之后的中国销售额达到了10倍增长。
除了向其他领域扩张业务，贝贝粒也开始对内容进行拓展。
在短视频业务发展稳定之后，贝贝粒开始拓展自身业务边界。在短视频的基础上，为用户提供基于微信的小程序工具。今年7月，贝贝粒正式推出专注孕期女性健康管理需求的“贝贝粒孕期体重随手记”，目前已上线了多个满足不同孕育阶段核心需求的工具型小程序。
除了适用于宝妈的孕期小程序之外，贝贝粒也开始积极拓展其他方面的内容。在鸟巢知得看来，有家庭生活方面需求的用户，其实和母婴用户群体是高度重叠的，这是贝贝粒能够横向发展内容种类的基础。
“其实在母婴育儿之外的家庭生活中，不同的用户有着多样化的需求，贝贝粒想服务更多的用户需求。”鸟巢知得透露，贝贝粒将陆续覆盖宠物、养老、教育、医疗等生活领域。
贝贝粒首先对宠物领域发起了攻势。今年10月，贝贝粒宠物小程序“宠本本”正式上线，用户可以在小程序上分享宠物的成长、管理宠物健康等等。
项目的发展也受到了资本的关注。6月，贝贝粒获得了近7000万元（10.5亿日元）A轮融资，由日本东京大学IPC、波士顿咨询公司（BCG）等7家投资方以及创始团队共同出资。与此同时，贝贝粒也在寻求国内资本市场和战略合作支持。
鸟巢知得表示，通过此轮融资，贝贝粒完成了股权结构优化，提升经营独立性；之后贝贝粒将继续专注内容开发以及加速营销业务的拓展。
