日本奶爸获投7000万来中国创业:靠母婴短视频俘获1500万宝爸宝妈

记者 | 毕连焕

编辑|吴晋娜

“之前对这方面一窍不通,真的通过贝贝粒的视频学到了很多......”

这是一位贝贝粒用户在视频下的留言,这也是创业者鸟巢知得3年以来听到最多的声音。

2017年,鸟巢知得成为了爸爸,有了自己的第一个宝贝;同时,这一年他从日本来到中国,成立了“贝贝粒”,这就像他的另一个“孩子”。

贝贝粒是一个母婴短视频媒体,通过引入日本、海外的科学育儿资讯,将母婴育儿与短视频媒介相结合,提供与育儿相关的一分钟短视频资讯,内容包括育儿知识、辅食食谱、亲子手工教程、育儿用品和益智玩具、亲子出游活动介绍等。

截至目前,贝贝粒全网粉丝已经突破1500万,并且连续登顶中国各大社交媒体母婴、亲子领域榜单。此外,贝贝粒也为品牌方提供内容营销等一系列整体营销方案,曾让品牌方实现了10倍的销售额。

今年6月,贝贝粒获得近7000万元(10.5亿日元)A轮融资,由日本东京大学IPC、波士顿咨询公司(BCG)等7家投资方以及创始团队共同出资。

注:鸟巢知得承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

新晋奶爸投身母婴行业

去中国创业——现在回想起来,日本人鸟巢知得还是很庆幸,自己抓住了这个机会。

4年前,鸟巢知得还任职于BCG(波士顿咨询),主要负责互联网创新孵化以及日本企业的全球化战略。

一个项目构想,彻底改变了他的职业生涯。当时公司的客户尤妮佳提出了一个进军中国母婴市场的想法,想要和波士顿合作。虽然项目启动了,但是双方都没有想到具体要从哪个赛道切入,发展方向也还没有头绪。

鸟巢知得负责推进这个项目的时候,也刚刚升级为“奶爸”,对这个母婴相关的项目十分感兴趣。最初,项目团队列出了很多个业务想法:早教服务、在幼儿园使用的智能硬件研发、VR等等。他们还进行了100人以上的访谈调查,最后调查却显示,这些都不是最大的矛盾。

调查发现,大家普遍认为的“中国式育儿”和实际情况已经在产生巨大变化。在家庭环境、育儿方法、宝宝辅食、健康管理、早教等各方面,祖辈和年轻一代宝妈宝爸的育儿理念不同,年轻用户认为很难以简单易懂的方式学习到现代化育儿知识。

“对于年轻的父母来说,他们跟老一辈的想法不一样,但是他们感到没有办法能获取他们想要的现代化育儿方法的信息。”鸟巢知得解释道,年轻宝爸宝妈的育儿理念以及媒体使用习惯已经发生巨大变化,产生了显而易见的用户痛点。

鸟巢知得联想起自己的经历,刚刚得知要做父亲时,他主动去了解相关知识,却渐渐发现这些资讯往往很难获取,于是也对年轻人当下的困境感同身受。

年轻宝爸宝妈想通过更简单的方式去了解和学习现代化的育儿知识,看到这一痛点后,他决定做一个提供母婴资讯的内容媒体。

当时,国内的短视频正迅速崛起,行业一片火爆,但母婴垂直领域短视频行业仍然是一片蓝海。在鸟巢知得看来,选择这个赛道可以抢占先机。他为这个项目制定的项目计划得到了公司和尤妮佳的认可,项目得以正式落地。最终,鸟巢知得决定离开BCG,成为“贝贝粒”的创始人。

2016年12月,Onedot株式会社在日本成立,隔年2月,“贝贝粒”开设微博账号进行测试,发布一分钟育儿相关内容的短视频,开始有了第一波粉丝。

 

2017年3月,鸟巢知得来到中国,上海万粒网络科技有限公司成立,母婴短视频媒体贝贝粒在中国正式落地。

贝贝粒通过引入日本、海外的科学育儿资讯,以“让全世界的孩子和家庭充满欢笑”为使命,将母婴育儿与短视频媒介相结合,提供育儿相关的一分钟短视频资讯,内容包括育儿知识、辅食食谱、亲子手工教程、育儿用品和益智玩具、亲子出游活动介绍等。

 

“公司有日本、中国两国的业务板块,主要业务在中国开展。”据鸟巢知得介绍,贝贝粒由上海公司和东京公司共同运营,服务国内市场,主要职能部门都在国内,经营团队常驻上海;东京公司负责两个方面,一是一些比较适合在东京的内容创作;二是作为服务日本企业客户窗口。

贝贝粒的视频内容是完全以中国用户为受众的。“我们根据国内的用户需求,在上海策划短视频内容,策划中心选择适合的素材来进行制作;东京团队也会分享一些日本或国外的最新育儿趋势,上海团队根据国内的用户需求来判断、取材,然后去制作。”鸟巢知得表示。

目前,贝贝粒产出的视频被投放到抖音等40多个短视频平台及推送到其自有小程序,全网粉丝已经突破1500万,并且连续登顶中国各大社交媒体母婴、亲子领域榜单。

拓展内容、扩张营销业务

前期,贝贝粒的收入来源主要是广告,后来陆续得到许多品牌方客户的反馈:“你们能不能做更多方面的营销?”

鸟巢知得感到:单纯的自媒体广告已经没办法满足客户的需求,客户更需要通过社交媒体去加强线上宣传,提升品牌认知和形象。

今年年初,全球新冠疫情爆发,对各个行业都产生了很大影响。鸟巢知得总结疫情的影响时说道:“母婴,本身就是刚需,并没有因为疫情而下降。相反在疫情期间,我们的用户增加了,客户的销售额也有了提升。”

关于背后的原因,鸟巢知得认为:疫情改变了消费者的生活习惯,这期间直播和短视频迎来了爆发式增长,有关育儿及家庭生活的线上媒介及小程序的使用率急速上升,这直接推动了贝贝粒用户的增加;另外,受疫情影响,利用跨境电商去购物的人增加了,品牌方销售则有了一定幅度的增长。

品牌方需要更多的营销方式。今年1月,贝贝粒正式开始“中国市场数字营销战略·营销支持业务”。

贝贝粒利用自身在中国数字营销业务领域的内容、流量、经验、工具等积累,以及对母婴类消费者的洞察,向品牌方提供营销战略构建以及营销支持,如社交媒体代运营、内容制作、 KOL推广策略及运营、私域流量运营、跨境电商战略构建及管理等。

截至目前,贝贝粒已经服务了几十家国内外知名母婴品牌。在贝贝粒负责了一个品牌方的中国市场营销总代理后,通过贝贝粒的营销运营,该品牌之后的中国销售额达到了10倍增长。

除了向其他领域扩张业务,贝贝粒也开始对内容进行拓展。

在短视频业务发展稳定之后,贝贝粒开始拓展自身业务边界。在短视频的基础上,为用户提供基于微信的小程序工具。今年7月,贝贝粒正式推出专注孕期女性健康管理需求的“贝贝粒孕期体重随手记”,目前已上线了多个满足不同孕育阶段核心需求的工具型小程序。

除了适用于宝妈的孕期小程序之外,贝贝粒也开始积极拓展其他方面的内容。在鸟巢知得看来,有家庭生活方面需求的用户,其实和母婴用户群体是高度重叠的,这是贝贝粒能够横向发展内容种类的基础。

“其实在母婴育儿之外的家庭生活中,不同的用户有着多样化的需求,贝贝粒想服务更多的用户需求。”鸟巢知得透露,贝贝粒将陆续覆盖宠物、养老、教育、医疗等生活领域。

贝贝粒首先对宠物领域发起了攻势。今年10月,贝贝粒宠物小程序“宠本本”正式上线,用户可以在小程序上分享宠物的成长、管理宠物健康等等。

项目的发展也受到了资本的关注。6月,贝贝粒获得了近7000万元(10.5亿日元)A轮融资,由日本东京大学IPC、波士顿咨询公司(BCG)等7家投资方以及创始团队共同出资。与此同时,贝贝粒也在寻求国内资本市场和战略合作支持。

鸟巢知得表示,通过此轮融资,贝贝粒完成了股权结构优化,提升经营独立性;之后贝贝粒将继续专注内容开发以及加速营销业务的拓展。