抖音电商首届抢新年货节热势开启,海量网红主播争抢亿级流量补贴。作为官方指定S级直播间主播的“母婴带货王”刘楠,以带货销售额3200万+的成绩再次抖音日带货榜首,2021首战即迎开门红。
数据来源:飞瓜
对比职业主播数年的直播经验,直播龄仅3个多月的刘楠凭借自身强母婴属性和高性价比的产品,累计斩获近2亿元超高销售额,成功跻身抖音头部主播行列。在抖音首届年货节中,刘楠入主抖音S级超级直播间。开年首战,刘楠对直播间选品进行了母婴爆款产品升级,选品品类范围扩充,牌美妆参战等全新突破。
来源:抖音官方
爆款热卖 刘楠的选品秘诀
在流量为王的互联网时代,刘楠坐拥流量,但获得流量的根本,还在于她的“品质好物”。
在蜜芽内部,所有员工都坚守着“物廉价美”的选品信条。也正是这项“秘诀”让刘楠直播间永葆热度。当晚,刘楠直播间开播即登上当日人气直播榜第一名。第一款上线产品兔头妈妈甄选纸尿裤推出8包超值装,被妈妈们热烈,开售10分钟就创下了母婴产品类高销售额480万+。
而法曼兰、出羽之光、P3Y等新品开售就荣登抖音人气榜首,销售额均破百万。在产品热场后,刘楠接连带来的国际牌美妆产品、超实用家庭用品等共计88件让粉丝们纷纷“舍不得离开”,再加上刘楠豪掷100台小米空气净化器的抽奖互动,让刘楠直播间瞬间成为当晚热,峰值达到109万。
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看似简单的“物美价廉”四个字,在蜜芽却是选品的代名词。“物美”指的是要甄选品质好物,家生活中常用的、高品质的产品。蜜芽在分布在北京、杭州的100多名员工正在专注做着这件事;而“价廉”则是商品的折扣力度。蜜芽的商品定价不单纯的只是通过与三方电商平台进行价格类比,而是会深入到产品制作工厂,对成本、人员、物流等多重因素进行综合判断,从而给网友们合理的价格。在当晚,粉丝们迎来了刘楠直播间史上来的折扣力度,不少老粉甚至开始“疯狂囤货”。
供应链“保证”
好产品的保证背后是优质供应链的支撑。早在2017年,蜜芽开启自有供应链建设,以在产品品质把控上掌握更多自主权,相继在母婴、美妆个护、健康、家居、食品、服饰等领域进行了品牌扩张,内部孵化出兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等自有品牌。搭建了“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式。2020年战略重心朝直播转移后,蜜芽的供应链优势加速了直播业务的快速成长。
在年货节直播现场,刘楠多次放出豪言“我们就是官方正品,没有更官方的地方了“,”价格我可以定”。正是因为自建供应链的支撑和CEO身份的加持,刘楠对产品有着的定价权。而直播间的这份“豪爽”,让刘楠再度斩获了批忠实粉丝,关注粉丝高峰时单位以万计数。
专家表示,供应链在电商直播中的作用是对接货源和主播,用来解决线上商家供应迟缓、货样单一的问题,由于供应链的重要性日益凸显,越来越多的直播平台、机构开始自建供应链基地。而刘楠的超前布局,也机缘之下成为了直播间有利的支持。
图:抖音刘楠直播
精细化品牌管理
2020年,刘楠正式将蜜芽集团的定位从母婴跨境电商调整为品牌管理运营公司,从垂直母婴领域开始向综合性品牌管理集团跨越。这一改变,在刘楠直播间可窥见一斑。
尽管刘楠直播间售卖的商品依然以母婴为主,但覆盖生活、视频、食品、服装、护肤等多品类的品牌商品数量正在稳步上升。
据悉,此次抖音年货节,刘楠不仅携旗下口碑品牌兔头妈妈甄选、沛多力、法曼兰、优培农场、超级工厂等产品上线直播间;也加入A2、迪士尼、美的、Honeywell、金龙鱼、九阳、舒克、贝亲、飞利浦、mathercare等家电、日百、婴童等品类的潮流产品。更值得强调的是,得到抖音官方流量加持的刘楠直播间,汇集了SKⅡ、雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗等国际牌美妆,近乎5折的售价也为刘楠直播间招揽了批用户。
尽管品类丰富,但实际90%产品的直接购买者都是女性。无论是母婴产品、家庭电器、还是内衣鞋裤等,刘楠的核心始终围绕着“女性”展开。这与蜜芽的集团战略有着紧密联系,在刘楠指定公司调整为品牌管理公司的定位时,就明确了蜜芽围绕“年轻妈妈品质生活”展开品类延展的业务扩张路线。
目前,刘楠直播业务逐渐趋于稳定,平均每场GMV高达2000W+保证“销售力”,4.9分的商家体验高分立证“好口碑”。而刘楠的下一步还将继续升级“品质好货”,实现直播间选品的“品类精细化”。
