随着移动互联网的深度发展,网络原住民、90后宝妈宝爸的消费和资讯获取都集中在线上,合生元作为专注母婴营养与健康的全球领先品牌,迅速捕捉到了这一市场发展趋势,利用独具特色的直播模式为新手爸妈线上答疑解难,开创了数字化营销的新格局。
合生元开创数字化营销新格局
深挖人群画像,打造人设化母婴直播模式
随着各大品牌企业的蜂拥而至,市场上的直播形式日渐走向同质化,难以满足母婴用户渴望了解产品品质的切实需求。要真正打开母婴用户的线上消费端口,洞察用户痛点与他们建立起信任与情感连接是关键。
近日,合生元便联合演员、舞者、辣妈多重身份于一体的麦迪娜,通过快问快答、好物开箱等潮流直播方式打造了一场“风向发布会”,以轻松易懂的互动方式为年轻母婴用户提供一套新生代爸妈与宝宝共同生成,尽享健康生活的解决方案。而在此之前,合生元已携手何雯娜、彭坦、李好夫妇等不同领域名人举办了多场别开生面的直播活动,为新手妈妈、朋克奶爸、知性父母等不同标签的用户群体绘出生动的育儿场景,打造出一套极具亲和力的人设母婴直播模式,成功构建起品牌与母婴用户的情感连接桥梁。
合生元携手众明星为新手爸妈排忧解难
重构直播内容,实现创新玩法与专业品质的紧密联动
面对千人千面的数字化时代,除了直播模式创新,合生元还大力推动内容与形式的创新重组,旨在实现创新玩法与专业品质的紧密联动。今年9月,合生元紧跟全网热话邀请乘风破浪的姐姐郁可唯出任合生元无价保护大使,通过互动挑战+专业答疑+产品赋能的创新玩法,将合生元独具优势的乳桥蛋白LPN以及益生菌等产品成分成功输送至用户心中,实现品牌形象与产品品质的双重渗透。本次直播活动吸引了全国9276家门店近13000个群报名参与,总直播观看量突破2884万。
双十一期间,合生元直播内容再度升级,首推亲子大学玩转知识带货,整合玩法斩获天猫母婴顶流资源,并携手知乎直击母婴用户教育痛点,实现多场景强化产品记忆;此外,更联合时代少年团策划京东星店长直播,挖掘流量明星与产品的特色优势,最终吸引208万观看,收获650万点赞,活动覆盖人群5387万。在重构内容与创新玩法的模式下,合生元成功打破母婴直播困局唤醒巨大沉睡市场,实现口碑流量双丰收。截至2020年9月30日,合生元奶粉中国区销售额在第三季度表现强劲增长12.6%;合生元益生菌中国市场保持稳健增速,营收同比增长20.3% 。
合生元联合时代少年团策划京东星店长直播
创新思变,全力构建数字化母婴生态圈
一直以来,合生元始终以创新思维走在母婴行业数字化发展的前沿。早于10年前,合生元已率先搭建了“Mama100会员体系”,形成一个覆盖4万+终端门店,10万+导购人员,800万+消费用户的平台架构,为数字化升级持续赋能。如今,合生元更建立起自成一派的创新直播模式抢占市场风口,在数字化创新的道路上大步迈进。
未来,合生元将继续深化科学配方研究,扩大与营养健康领域的学术团体及专家学者的合作,全力构建数字化母婴生态圈,将优质产品与智能科技相结合,为母婴群体提供便捷的一站式服务。
