如今电商行业发展可谓如火如荼,如日中天,几乎抢占大部分实体店生意。但有一个问题是,中国电商流量红火十几年为什么一个新消费品牌没有跑出来?很重要的原因是所有品牌都是流量模式,流量模式导致低价,以省为导向,不可能出来新的品牌。

中国巨大的消费升级产生了巨大的需求和红利,有没有可能创造一个品牌和消费者近场沟通的平台呢?

美团闪购为快消品牌高效实现新品铺货、链接Z世代年轻消费者提供了解决方案——美团闪电仓上线的B2B采购平台,品牌可以通过美团闪电仓线下门店快速实现新品铺货,结合美团即时零售平台打通营销、销售全链路。

一、传统渠道铺货难,如何寻找新品铺货新增量渠道?

电商渠道:入场难,费效高

市场如战场,对于新兴快消品牌来说,需要快速出圈,成为现象级的网红品牌,才能够快速抢占市场。而要抢占市场,就要快速发力。通过布局电商渠道,入驻各大电商平台,再找网红直播带货,就能够快速扩大商量,抢占市场份额。

然而,这样虽然能够迅速抢占市场,但是对于新品牌来说,传统B2C平台坑位费不便宜,成本高、流量投入高,而且进驻线下对于新品牌来说门槛较高。

分销渠道:效率较低,增长乏力

传统快消品牌,在行业内有多年的积累资源,能够保证实现从大型连锁商超到便利店覆盖,但是线下渠道趋向饱和,仍然需要寻找新的增量。以及层层分销的方式不完全匹配互联网时代的营销节奏,难以匹配用户看到就想立即获得的即时需求。

传统渠道铺货难,电商渠道费效高,快消品牌该如何走出目前的困境,找到快速铺货的新路径?

二、美团闪电仓上线B2B采购平台,即时零售打通品牌新品铺货新渠道!

传统渠道增长乏力,新玩法才能带来新增量,还有什么新渠道能实现快速铺货呢?在即时零售渠道,美团闪电仓提供了新的解决方案。

美团闪电仓,是一种专注线上经营的前置仓业态,以便利店前置仓模式为消费者提供最快30分钟送达的24小时便利服务。目前,美团闪电仓拥有超2000家店,覆盖全国100多个城市。

传统零售渠道,用户从“种草”到“拔草”的周期过于漫长,供货和物流的速度跟不上营销推广的速度,往往是营销话题在社交媒体上火了,用户最快也得等个3-5天的快递,或者等周末闲下来逛个超市才能拿到。

而通过美团闪电仓,新品从出厂到触达消费者的时间能缩短一半,伴随即时零售渠道即买即得的购物体验,能使“声量爆发”高效转化为“销量爆单”,从而帮助品牌迅速扩大市场规模。

美团闪电仓B2B2C营销链路,生意增长新渠道

美团闪电仓能够帮助商家从选品到分销到营销再到周转一直连接到用户,帮助商家实现品效合一,通过美团闪电仓采购平台实现商品快速分销,精准触达高潜商家资源,使品牌实现从“分销”到“动销”的快速闭环。

精准选品:根据美团闪电仓用户行为以及热卖商品属性,提供选品建议。

高效分销:通过入驻美团闪电仓,采购平台快速切入,降低中间环节运营费用。

精准营销:通过美团在店内外投入向营销推广资源,触达消费者,拉动销售。

通过在美团闪电仓内商品寄售模式,快速引爆C端消费者,缩短新品牌孵化时间,快速布局即时零售业态,高效衔接Z世代用户。

快速周转:货权不转移,品牌将主推商品寄存至美团闪电仓内进行代销,销售完成后直接回收货款。

直联用户:品牌主导定价与营销策略,将更合理的价格给到目标消费者,同时可以第一时间获得市场反馈,提高复购率。

三、美团闪电仓,助力品牌商品高效分销

美团闪电仓作为品牌即时零售场景的新生意渠道,目前已经众多品牌做了新品及品牌联合发布活动,帮助其品牌快速引爆市场。

伊利上线美团闪电仓,生意实现新增长

2022年7月,伊利常温与美团闪电仓从北京市场正式启动合作,结合即时零售年轻化用户消费话像,随即联合推出新品尝鲜活动,每月主打一档新品,配合线下平台快闪活动引流线上门店,让消费者优先在美团闪电仓商家门店尝鲜新品,并通过品牌资源推动品牌与合作商直接合作,推动品牌商品高效分销,带来生意新的增长。

相关数据显示,在上线美团闪电仓后,伊利品牌产品分销率提升50%+,门店铺市在75%以上,基本覆盖北京和新城区。在美团闪电仓渠道当中,伊利常温乳品北京同类市场占比份额升至第1位。至此,美团闪电仓与北京头部合作商形成战略长期合作,优化舱内品牌产品结构。

网红新品牌晓醉,“寄售”模式迎来商品快速销售

气泡白酒品类开创者晓醉,联合美团闪电仓商家在北京试点新品“寄售”推广活动,通过先铺货后结算的方式来消除商家新品持货压力。品牌通过大力推广爆品折扣活动吸引消费者,同时赋能商家营销活动以及站内外流量资源曝光,实现商品快速销售。

两天铺市北京97家门店,基本覆盖北京核心城区;品牌曝光人数50万+,品牌新用户人数5000+。单月销售突破10000罐。与同品类TOP品牌锐澳微醺系列持平。晓醉作为新生品牌,此次的成功不仅在行业内引发一波热潮,也使得更多新兴品牌加入与美团闪电仓的合作中。

美团闪电仓下的便利店前置仓模式,已经打通B2B2C的营销链路,成为快消品牌铺货的新渠道,在品牌新品全城深度铺市方面,可以通过美团及美团外卖APP全程曝光,帮助品牌实现快速拓新。

美团闪电仓作为新兴品牌的新生意渠道,赋能商家营销活动及费用支持、站内外流量资源,实现商家运营差异化;在品牌新品全城深度铺市方面,已跑通了快速【推广-曝光-销售】的模式, 可实现APP主站全城市品牌曝光, 帮助品牌拓展新用户,建立与消费者的联系;并且可满足试点城市跑通后,快速复制推广到其他城市,助力品牌提升市场规模。

美团闪电仓也期待更多快消品牌的合作,共赢即时零售!