近日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿元，同比增长27.3%。预计2018年电商市场规模将达到7670亿元。

专家分析，这样的快速增长，既是我国移动互联网快速发展的结果，更得益于我国二胎政策的开放，其中购买力极强的80、90人群成消费主力军。

猎云网近期采访到的Qtools创建于2014年8月，隶属于苏州蔻兔科技有限公司，是国内领先的全进口母婴零售品牌。

定位高端市场，自建供应链系统与测评团队

在众多的母婴平台中，Qtools凭借品类优势，在高端市场领域及早地占领了用户心智，因此脱颖而出。

Qtools是一家线下高端母婴聚合平台，通过一般贸易的方式，在全球范围内挑选优质的母婴产品，主要服务于0-6岁婴幼儿以及生产前后的妈妈们，旨在为妈妈宝宝甄选全球最好的母婴用品，提供最先进的育儿理念。截至目前，Qtools已服务超过5000万位妈妈宝宝。

选品方面，Qtools拥有专业的国际选品团队，常驻欧洲，北美，澳洲，亚洲，并与1000多个国际一线母婴品牌建立战略合作关系。

品控方面，为解决最核心的安全问题，Qtools自建供应链系统，自建测评团队，还成立了专门的售后团队以解决海外品在国内的售后问题。

与大部分母婴类垂直电商平台不同，Qtools创始人兼CEO潘浩告诉猎云网，“Qtools定位高端市场，平台的所有产品都是通过正规的海关报税及检验，以保证产品的安全性。”

据猎云网了解，自2017年2月开始 ，Qtools开始建立平台的底层框架和供应链体系，目前包括仓储管理系统、ERP系统、收银系统都已经搭建完毕，并将在今年9月底将正式上线其app和小程序应用。

直营与加盟，已在全国开设300多家门店

过去3年，Qtools在全国开设了超过300家线下门店，其中200多家为加盟店，其余的为直营店或者联营店。

潘浩向猎云网介绍到，“Qtools的加盟地域标准是要求加盟店所在地是县级市以上，地级市则是以区来划分。为避免内部竞争，一个县或者一个区只招一个加盟商，同一个加盟商可以在自己所在区域开多家门店这样子，这是Qtools的区域保护政策。一线城市会选择核心商圈或者次核心商圈，二线城市会选择核心商圈，三线城市会选择当地最好的商圈的最好的商场。”

截止2018年4月，Qtools已开业店铺300余家，已签约意向加盟商250余位，覆盖全国200余个城市，其中一二线城市覆盖率超过80%，三四线城市覆盖率超过55%。旗下门店进驻有IFS国际金融中心、时代广场、万象城、恒隆广场、万达广场、凯德广场、龙湖天街、永旺梦乐城等知名商业综合体。

不断升级装修风格，提升用户到店体验

Qtools的门店设计设计的原则是统一标准，统一视觉识别体系，从设计到施工、验收，Qtools全程参与，也会随时进行回访。

目前，Qtools已经有了简洁、时尚、柔和的视觉体验，会根据门店地域的不同，制定不同门店的设计标准；制定背景墙、门头、橱窗的设计标准；制定规范化的中岛；出台门店灯光照明标准；门店展示配件的标准；增加供应商资源。整店空间利用率更高，展示空间更灵活，不同展柜之间的可变性更高。增加了很多店铺道具，来吸引消费者，同时还加入了店铺广告机，方便对店铺商品进行全方位的展示。

“Qtools从成立到现在，装修风格也是在不断的优化升级。从第一家门店，到现在为止，整体风格进行过四次改革。从注重风格，到考虑合理布局，到考虑地域风格，到现在形成了一套针对不同门店的设计标准，真正实现空间利用率和视觉美观相结合。”潘浩告诉猎云网。

未来，Qtools计划用3-5年的时间，将整个市场的加盟商拓展到在3000家左右，达到100亿销售额。母婴市场背后是千亿级的巨大平台经济，目前，Qtools只是做了纯零售的品牌，未来零售将会是Qtools平台经济中的一个环节，同时也会有各种衍生的需求。

团队方面，Qtools创始人CEO潘浩为连续创业者，曾创办童装品牌，有多年线下品牌运营以及供应链搭建经验；联合创始人翁小龙曾创办共享民宿平台沙发旅行，担任联合创始人&产品负责人。

猎云网获悉，Qtools于2016年获得众海资本千万元投资。凭借着强大的造血能力，这也成为Qtools成立至今唯一的一次外部融资。