铅笔道 专栏作者 | 汤明磊
2018已经过去的上半年，在母婴儿童产业，可以用风起云涌和暗流浮动来概括，一方面是政策的雷鸣风起和母婴新势力的云潮涌动。一方面是百亿俱乐部和备战上市的产业巨头关于帝国边界的暗流浮动。
从2016年底开始，观通基金定位于 “国内首家母婴儿童幸福产业链投资平台” ，尤其是当2017年UP Camp连续举办五期母婴童产业垂直加速营以来，我们通过投资、孵化、联创、培训多个维度观察、影响并助力了近两百家母婴童企业的成长。
在仲夏之末、立秋之始，我们梳理了2018年母婴童产业已经到来的10个小风口，以及即将到来的10个小风口，对行至过半的2018母婴童产业趋势做概括总结，希望更多优秀的母婴童创始人抱团取暖、携手前行。
2018年母婴儿童产业已经到来的10个小风口
一、母婴新零售赋能&B2B平台
母婴新零售赋能
赋能内容，包括：工具、系统、技术、硬件、培训体系等；
赋能对象，不仅包括数十万中小母婴门店，也包括多种多样的流量场景，如游乐场、医院、早教中心、幼儿园、机场高铁站等等；
赋能方式，包括：插件型和平台型；
赋能结果，包括：降低成本和提高效率。
母婴新零售的狂热，既来自于线上流量红利的成本恐慌，也来自于线下流量关于坪效人效时效的迫切要求，还来自于三四线城市和农村地区消费能力与需求的大幅提升。因此，如何用新模式重构零售关系、如何用新技术赋能零售过程、如何用新服务提升零售效率、如何用新零售赋能达到“多快好省”，便成为母婴零售2018年All in的重点。
线上电商向线下延伸
宝宝树打造C2M新零售
蜜芽线下布局蜜芽乐园和兔头妈妈甄选
大V店全面开启城市合伙人
聚美优品设立美点无人货架品牌
线下实体向线上完善
孩子王对传统零售界进行互联网级改造打造单客经济闭环
红孩子推出二代智慧门店
乐友研发APP使实体店形成全渠道流量闭环
京东贝全、隅田川、雅布力也纷纷连接赋能加速成长
其中，B2B由于离钱近、想象空间大等原因，成为新零售赋能风口中的焦点。
海拍客18年2月获得5000万美元C轮融资
海带18年4月获得6500万A+轮融资
拥有8000家母婴加盟门店的阿拉小优转型发力优幼母婴B2B平台
在我们看来，母婴B2B天王山之战的关键在于——参战的B2B平台，能否在有限时间内转型成为S2B平台。价格战只能引流，完善的体系、前沿的技术、良好的体验才是蓄流的核心。
二、儿童游乐设备共享
一块钱撬动母婴千亿精准流量市场，看似充满无限想象力的背后，是共享游乐设备大军的血海突围和尸横遍野。共享单车大火后，2017年底开始，一股共享风在母婴童行业悄然流行，共享摇摇车、共享社区童车、共享扭蛋机、共享娃娃机项目如雨后春笋般破土而出。
投入小、回本快、场景多、频次高是每一个入局者看到的机会。
非刚需、模式重、数据差、转化难是每一个投资者看到的瓶颈。
面对困难，在持续接近一年的火热后有的创业者选择做共享产品体系，激活流量，有的创业者选择踏实赚加盟的钱。在共享儿童游乐设备的大红海里，门槛看似越低，竞争却越惨烈，如何实现流量场景转化是百摇大战胜出者的关键。
三、 在线少儿英语小班课
在少儿英语培训领域，“在线一对一”和“大班直播”两个被市场验证过的模式，早已是红海赛道，且被巨头和资本联手占据。小班因为体验适中、客单价低、互动性强在2018年成了变道超车的机会。
兰迪少儿、鲸鱼小班、魔力耳朵、blingabc（新东方）、HE Plus（好未来）、SayABC（VIPKID）纷纷被获得巨额融资或被教育巨头推出。
目前大家竞争和探索的不同点在于外教来源、教育学习体系、小班人数等方面，然而真正的关键仍在于：标准化可复制的盈利化能力，以及借势的获客能力，小班已红，盈利可待。
四、少儿编程
少儿编程领域可以说当之无愧是2018年儿童教育领域风口中的风口。一年的时间，少儿编程领域快速完成了从以培训为主的编程1.0到培训+工具的编程2.0到培训+工具+平台的编程3.0演变过程，也拓展了从线下授课、双师课、在线直播小班课、1V1课、微课等多种不同形式。
数十家少儿编程企业在2018上半年获得融资，其中融资居于头部的包括：编程猫、编玩编学、童程童美、极客晨星、小码王、傲梦、西瓜创客、核桃编程、VIPCODE、代码星球，尽管市场呈现“千码大战”的局面。
编程猫在18年3月C轮融资3亿元
小码王18年5月B轮融资1.3亿元
VIPCODE2018年6月8500万元
三家的融资总和占到2018年少儿编程领域融资总额40%以上，头部效应已然显著出现，然而要想赢得千码大战，拼融资拼运营以外，真正连接打通B端，扩展产品形态，覆盖更多用户，还需要用深耕时间换市场空间，等待最后的王者。
五、 智能奶瓶+纸尿裤
打着智能大旗，实则迎合懒人经济，2018年，母婴智能硬件行业再次迎来扎堆创业的小风口，智能体温贴、智能奶瓶、智能纸尿裤、智能哺乳枕、智能摇篮&床、智能婴儿椅、智能婴儿车等创业项目风起云涌，不仅软硬件开发一体的创业者认为母婴领域是大有可为的垂直细分战场，传统母婴产品厂商也纷纷转型智能时代。
所有智能母婴硬件的创业故事大多都是始于智能、陷于软件、忠于数据，现实情况是，往往团队只有产品没有渠道，智能的需求细节也大多与现实不符，软件和数据的故事还没开始就因为伪智能而结束了。
任何产品，挖到最后是人性，追到最前是渠道。
六、 宝宝讲故事
17年12月启蒙听听完成数千万A轮
18年3月凯叔讲故事完成1.56亿B+轮融资
18年5月企业童话完成4000万A轮
18年6月婷婷诗教完成5000万A轮
宝宝讲故事这一儿童内容创业细分领域在凯叔讲故事等头部企业强势拉升之下，重回18年母婴童行业风口。宝宝讲故事作为轻量级流量插件，上游收录IP，中游做加工和运营，下游进行渠道和变现，商业模式由内容付费、内容授权、衍生产品、电商平台构成。
讲故事类项目的优点在于连接性强，痛点也在于连接性强，头部企业之后，垂直故事领域、拓宽故事场景是新的机会，保林叔叔讲故事专注儿童科普故事领域，类似创新值得关注。
七、母婴小程序+小工具
2018年，小程序全面进入母婴童领域，被认为是下一个公众号式风口的小程序润物细无声般深刻改变着母婴童行业的市场格局。
母婴内容电商
小小包麻麻小程序月销售额逾4000万元，日均新增用户超过10000人
栗子孕育开发全套孕产育小程序，极大避免流量损耗，营收数千万
保幸福小程序上线8个月内，用户量突破500万个
辣妈帮小程序家庭亲子相册上线不到一周的时间内，用户数就突破10万
特别是今年六一儿童节里，妈妈网亲子记小程序在短短7天快速斩获百万新用户，平均一个记录用户能带来20个以上的新用户
小程序神器的引流作用，除了来自于微信强大的流量生态，以及便捷的使用成本，深层次与APP是流量池和流量堰两种不同的流量思维。
在流量池思维下，流量是分家的，是有产权的。在流量堰思维下，流量是共享的，不靠产权赚钱，靠流量的使用权赚钱，即流即导，靠过程赚钱，最后再把流量底层数据积累应用。
八、 家庭育儿内容
在我们看来，家庭育儿内容领域是无限战争，在宝宝树、辣妈帮乃至年糕妈妈、亲宝宝等相继成为巨头以后，育儿知识领域进入下半场。
在市场内容良莠不齐的情况下，极度细分的知识付费领域对内容产品有更高的要求。很多内容创业者的创业目的是内容变现，而当所有的内容都已变现后，新内容的机会便开始到来。
18年1月，有养完成6000万A轮
18年2月育学园完成数千万美元C+轮
小小包麻麻、常青藤爸爸、喵姐早教说、小步亲子、时间知道、智童时光、爱婴斯坦、纽诺教育也纷纷在育儿知识内容赛道大放异彩；
家庭育儿战场已经从“养育”转向“教育”，综合知识、专栏、在线Live等形式的体系化结合，变现方式上需要更场景化和体系化，原来的粗暴三合一：“知识付费、广告、转电商”模式需谨慎，育儿知识未来可期。
九、儿童托管机构
2017年，被称为中国儿童托管机构元年，大量的托管品牌乘风而起，获得天使轮融资的托管机构有数十家之多。
随着携程亲子园事件和三原色事件，日托早教行业的被关注度达到顶峰，而负面压力也使得资本对托育早教行业态度变得谨慎。门槛低、模式重、获客难，一直是托育行业的三大难题，能尝试给出解决方案的项目仍能获得资本的青睐。
18年4月多乐小熊完成千万级新东方战略投资
4月宝宝树联合美泰费雪正式进入早教托育
6月袋鼠麻麻完成数千万A轮融资
6月三垒股份拟33亿元收购美吉姆100%股份
7月运动宝贝收购孩提学苑和蒙迪感统
今年托育机构的机会，在于获得产业方的战略投资和并购，能否跻身集团军，需要强运营和扩张能力。
十、教育综合体
2018年，是教育综合体元年，其火爆程度堪比少儿编程，几乎所有的教育、母婴童、地产产业巨头，都有布局教育综合体的想法。百学汇、决胜网、万国体育、彩虹蜗牛、艺朝艺夕、最in菲克城、童豆小镇等头部企业，今年扩张迅猛。
泛教育综合体，其实历经了三个阶段：教育聚合体 - 素质教育超市 - 教育综合体，相应的空间体量和运营深度也不同。
目前以地产商、教育机构和第三方运营商三类切入居多，其中，定位地产还是教育、客大带店还是店大罩客、赋能程度与变现收益等，都是需要创始人深度思考的问题。另外，与共享办公空间的融合、与母婴童商业综合体的融合也可能是弯道超车的机会所在。
2018年母婴儿童产业即将到来的十个小风口
一、游戏化教育
2018年7月，教育部办公厅发布了一个学前教育领域的通知，《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》，笔者预测，游戏化教育成为下半年的小风口之一，游戏化教学就是指将游戏为手段的教学方式，贯穿到学前教育教学的活动中，把幼儿教育的目标、内容、要求、任务融于各种游戏，让幼儿在愉快的游戏当中，就掌握知识和培养能力。
虽然游戏化教育被广泛看好，也具备连接AR&VR、脑科学、STEAM、AI教育的基因，然而目前游戏化教育市场仍处于“有教无游、有游无教、上有政策、下无工具”的境地，游戏化教育被当作一种说辞赋予很多游戏外衣，也作为一种噱头加持某些教育产品，真正的游戏化教育工具性产品我们看好卡牌类和乐高类，我们深度孵化的一刻馆就是儿童游戏化教育代表品牌，未来头部游戏化教育品牌连接线上线下后将有机会冲击独角兽估值。
二、大语文
新高考改革对于语文阅读能力和核心素养的高要求，是大语文市场爆发的直接原因，而更深原因，三门主科中，英语造就了新东方，数学造就了好未来，下一个独角兽，越来越多创业者寄希望于大语文的蓝海中。
从大语文本身的特性来看，其标准化程度低、检测难度高，且较难短期“见效”，学习结果的输出层面难以量化。教学效果的反馈，教研的打磨，是接下来最大的挑战。国学热之后，写作和演讲口才是大语文突破的另外两条生命线，成就大语文领域新东方的方式究竟会并购组合还是乘风爆品，让我们拭目以待。
三、 低药生活与儿科诊所
毒疫苗事件年度影响力超过三原色事件，药物危害也使得广大家长更加关注儿童健康市场。低药生活是儿童大健康市场继西医方向和中医方向后出现的新方向，其概念由小儿推拿头部品牌番小茄提出，正在被越来越多的家长群体接受，儿童少打针少吃药，运用食物、调理、运动等绿色方式维护身体健康的生活方式。笔者预测，低药生活方式领域今年将出现头部品牌。
关于儿童大健康领域，笔者另一预测趋势为线下儿科品牌的火热崛起，由消费升级、婴儿潮、医院体制改革等诸多要素迭加而成。笔者认为，儿科诊所是儿童大健康领域发展趋势最快的连锁品类，具备启动相对轻、想象空间大等特点，一般情况下，妇产医院是以产科为核心，比例达到70%，延展性的妇儿服务比例占到30%，发展路径是产科、儿科和妇科，甚至是扩展到具有协同效应的辅助生殖、月子中心等领域。
今年大热的儿科诊所，如果儿科业务做得好，自然也会新增儿保、儿内科、妇科、甚至小儿推拿等服务。目前，育学园、丁香诊所、妈咪知道、小苹果从线上到线下；嘉宝儿科、唯儿诺儿科、极橙齿科、睿宝儿科、慈禄儿科等从线下到线上，纷纷开始布局，然而儿科市场之蓝，远未到春秋战国之时。
四、高端定制亲子服装与饰品
定制感是定制化的过渡阶段，就如S2B是C2B的过渡阶段一样，然而随着生产技术不断提高，大数据应用不断成熟，部分用户群体越来越不满足于只使用“定制感”的产品，“定制化”成为部分中高端群体的精神需求，在母婴亲子领域，定制化最好的应用领域是服装和饰品。
实现定制化的第一步就是在用户安全感边界内收集用户个人信息，定制绘本+儿童摄影馆是其中可行的路径；
实现定制化的第二步是柔性供应链技术，经过几年技术较为成熟；
实现定制化第三步就是大数据积累，可以用千人千面技术进行数据积累与更新；
实现定制化的最后一步是生产“想你未想、见之则想”的产品，插件定制倒逼供应链。
在全社会ODM化时代，越来越多的渠道、平台涉猎自有日化用品与奶粉品牌等主力品类时，亲子珠宝、亲子纪念品、高端亲子服装饰品等品类均有可能成为新的蓝海。我们深度孵化的亲子珠宝品牌DarlingBaby就属于此类。
五、 离乳食品
民以食为天，特别是在婴幼儿食品质量问题频发的今天，市场亟需高质量品牌形象出现，婴幼儿奶粉市场已经进入超级红海。离乳食品包括宝宝辅食和宝宝零食，具体涵盖宝宝米、宝宝面、宝宝蛋、果蔬泥、糕点面食饼干等多个细分品类，对比国外宝宝离乳食品发展趋势，辅食和零食的总体市场体量在日本等地超过奶粉，有极大发展与想象空间。
目前无论在辅食和零食的细分品类，还是离乳食品这个大品类，均鲜有形成市场规模和影响力的互联网食品品牌。
我们深度孵化了多家离乳食品品类相关企业，包括宝宝米头部品牌米小芽、宝宝辅食盒子品牌芽印、宝宝零食盒子品牌小勺满满、宝宝面新锐品牌牧也家、儿童IP面点品牌钟毅美食等，目前影响离乳食品市场的因素仍在于教育用户成本、供应链物流冷链能力与品牌成长速度，我们看好以细分品类爆品、订阅盒子与节气体质定制感等多种路径切入的选手。
六、超级会员＋智能数据
母婴儿童产业严格来说不具备产业形态，它更具备人群经济的特征，在一个特定人群特定阶段中根据“需求网”（包括物质需求和精神需求）衍生出不同细分行业的共同体。“需求网”既是所有母婴童创始人梦寐以求的扩张方向，也同时成为四万亿母婴童产业碎片化割裂化的原因。
无论是否留得住，开发一个新会员的成本始终摆在那里，是不停地开发新会员作为企业的增长逻辑，还是维护转化已开发的新会员成为超级会员，在母婴童产业未来的发展方向中，“流量逻辑”向“单客逻辑”转移一定是其中最不可忽视的趋势。
如何通过获取、分析、应用、预测母婴大数据来帮助母婴儿童服务机构赚钱，从场货人到人货场，是我们非常看好的创业切入口。获取、分析、应用、预测、激活、留存每一环节在不同场景下都有可能成为最佳切入点，未来母婴童企业的竞争是超级会员数量和质量的竞争，掌握超级会员数据越全，企业的竞争力就越强。
七、在线少儿数学思维
少儿在线教育在历经少儿在线英语和少儿在线编程两大风口后，VIPkid、哒哒英语、vipJr、51talk和阿卡索在在线英语梯队分明；编程猫、VIPCODE等也在在线编程领域逐渐形成头部。
在线英语目前市场体量450亿，在线编程预计体量在100亿，根据测算，在线数学训练体量保守估计在200亿以上，加之数学思维强弱被看成是孩子“智商”的评判，奥数被叫停后，在线数学思维又兼顾应试教育和素质教育的双重需求，我们非常看好在线数学领域的投资机会。目前赛道较为宽阔，且相对蓝海，成长保、火花思维、快乐种子、洋葱数学、少年派、渡渡数学等赛手集中在2B&2C、直播&非直播、有师&无师、标准化&自适应等维度做内容产品的研发，内容和渠道是成就独角兽的关键。
八、母婴出海
国内的母婴童战场空前激烈，大量新战场经常处于“尚未开辟，已成焦土”的境遇，看上去很美，其实近前看已经饱和，母婴市场在国外的市场相对国内要“蓝”上很多，例如母婴垂直电商，在美国、澳大利亚和阿拉伯国家母婴电商仍是缺口，仅美国的母婴市场容量就在2万亿美元以上，又值“中国输出”的时代背景，母婴童产业各细分品类出海均大有可为。
母婴童装出口电商PatPat在18年4月获得红杉、IDG、峰瑞和海纳的3亿人民币C轮融资，儿童家具出口品牌葫芦堡胎婴舱在迪拜市场呈现“洛阳纸贵”，我们深度孵化的母婴玩具出口电商Suntisfy也用短短一年时间实现过亿营收。
在笔者看来，母婴垂直电商出海仅仅是母婴出海的开始，母婴服务出海是更大的市场，能否让国外女性接受月子文化，能否让国外女童拥有中国芭比娃娃，国学经典与大语文类、月子文化与育儿理念类、中医药自然健康类、珠心算数学类等都是我们非常看好的母婴出海赛道。
九、 儿童冰雪体育
受制于自然条件、运动场地、群众普及度等多种壁垒，冰雪运动在我国素来受众寥寥，称不上大众运动。但北京-张家口冬奥会的契机带来一股强劲的政策红利，使得国内冰雪运动热潮不断涌现，虽然群众对冰雪产业的低认知度，直接导致了低参与度，但经历了2017年体育投资的短暂遇冷，18年体育产业尤其是冰雪体育产业重新呈现复苏和大热趋势。
冰雪小镇、冰雪场馆、冰雪装备等冰雪产业基础设施具有投入高、回报慢的特点，在三年的基础建设后，部分装备链条开始形成，部分场地开始投入使用，我们更看好儿童冰雪体育产业中儿童冰雪赛事、儿童冰雪培训、儿童冰雪旅游娱乐等细分行业的蓬勃发展。
十、 宝妈线下空间
宝妈群体是中国最具消费实力和消费能力的群体，母婴儿童经济是家庭经济入口，如果说国内母婴童市场体量在四万亿，那宝妈经济体量绝对是三倍以上。随着越来越多二三线城市宝妈选择全职在家后，社区俱乐部和临近商业综合体内宝妈空间将成为继教育综合体后又一巨大线下商业机会。
在孕产育过程中，宝妈对孩子有孕育、哺育、养育和教育四育需求，对自身有健身、娱乐、消费、学习等需求，这些需求均有场景需要在线下空间实现，而线下空间一旦能汇聚起宝妈流量，将对临近商业带来巨大影响，也是之前大量母婴童机构社群落地的最佳场所，我们非常看好宝妈线下社区空间的发展。
