11月26日下午，母婴数据公司杭州妈妈去哪儿网络科技有限公司（以下简称“妈妈去哪儿”）与浙江省股权交易中心(以下简称浙江省股交）共同举办上市培育签约暨股权成功挂牌转让发布会。会上，“妈妈去哪儿”宣布成功挂牌转让8.5085%股权，该份额股权估值3.5亿元人民币。

“我们这家公司是一家基于母婴行业的数据营销公司，服务的是遍布社区的母婴实体店。我们的定位是向上重塑母婴行业供应链,向下重塑母婴行业的营销链。”杭州妈妈去哪儿网络科技有限公司CEO李晓星条理清晰地讲述起被孵化的故事——公司自2013年创立以来，经历了迷茫和困顿，2017年找到适合的路，通过打通供应链和营销链建立起独特的营销模式。公司在省股交挂牌之后，获得的是其他创业企业想都未曾想的，“我们需要的，他们都想到了”。

浙江省股权交易中心为这家企业做了什么呢？

“‘妈妈去哪儿’是一家步入新阶段的企业。今天的仪式只是一个开始，企业通过股权转让，退掉部分小散老股东，引入对其未来更有帮助的战略投资者。”浙江省股权交易中心副总裁方伟告诉记者，这家企业是浙江省股交培育的优质企业代表之一。自其挂牌以来，浙江省股交下属投资公司与华睿投资、浙江省新华书店集团等对其进行两轮股权投资；帮助其对接江苏银行，通过投贷联动方式获得低成本资金。

母婴行业从上世纪90年代诞生起已发展30年，在发展过程中，催生了社区母婴店、母婴连锁卖场、经销商、厂家四大从业者。经过互联网的冲击，母婴电商的崛起，经销商开始从鼎盛走向消亡，原有五级经销商层级采购模式被2B电商的直采取代。但面对众多线下小散母婴实体店，品牌厂商很难搭建专门的销售队伍去与之对应。如此，“妈妈去哪儿”就找到了突破口——为全国15万家社区母婴店提供从供应链到门店互联网化，门店改造等全方位服务。

在李晓星眼里，这样一个新角色必须具备三个能力：能够利用最新的互联网技术、拥有较强的专业性和擅长洞悉母婴消费群体。“母婴相比其他快消、3C行业有较大的区别，首先是消费群体会不断迁移，每三年就会更换一次，因此三年之后消费需求又会发生变化。其次，母婴消费群体除了零售，更依赖线下门店的体验和服务。”

2018年，“妈妈去哪儿”获得浙江省出版集团浙江省新华书店集团的融资。得到专业机构专业化辅导，“妈妈去哪儿”获得了爆发式成长：目前，“妈妈去哪儿”发展了近6万家线下商户入驻平台，覆盖34个省份，其中在平台上有进货记录的零售母婴门店3270家，个人注册用户40万，平台日活跃用户8万。“通过孵化自有品牌纸尿裤，许多社区门店刷新了营销记录。有门店反馈，他们在两天里卖了原先三年的量。”李晓星说，得到浙江省股交的孵化，企业成长很快，今年营收有望突破10亿元。