4月10日电京东集团10日发布2019京东超市母婴战略，京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶在会上表示，将通过用户精细化运营、产品C2M包销定制和智能供应链等模式，继续扩大母婴品类行业领先的优势，全面打响京东超市2019年的“三大必赢之战”。
京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶
报告显示：京东成为母婴品类线上发展主要驱动力
全球市场调研公司尼尔森公布的《母婴行业趋势》显示，京东成为快消品行业母婴品类线上发展的主要驱动力。其中，京东超市婴幼儿配方奶粉及婴幼儿纸尿裤的销售额占B2C市场份额超过50%。而在产品增速上，京东拉拉裤、国产奶粉品牌以47%、83%的高速增长，在B2C市场表现强劲。
尼尔森会上分享《母婴行业趋势》
报告还显示，2018年母婴品类线上增长势头良好，特别是线上B2C市场增幅高达33%，一路高歌猛进成为行业线上增长主要驱动力。从网上消费趋势数据来看，综合网上购物平台以15%的增幅晋升90后妈妈信赖的网购渠道。
三大战略助力品牌商开拓增量市场
据了解，2018年全年，京东母婴品类已有8个品牌销售额破10亿元，20个品牌破5亿元，超过50个品牌年销售额破亿元。其中，京东超市已经成为惠氏、花王、尤妮佳、美素佳儿等众多一线母婴品牌的全球最大零售商，是好奇、帮宝适、雀巢、达能、雅培、贝亲、乐高、美赞臣、大王等品牌在中国市场的最大零售商。
京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部母婴采销部总经理刘利振表示，2019年母婴品类将奔赴“用户为本、产品为先、全渠道触达”三大必赢之战最前线，全线助力品牌商家开拓更为广阔的市场。
京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部母婴采销部总经理刘利振
刘利振发布了京东母婴三大战略。首先，京东超市母婴品类要以用户为中心进行用户精细化运营，深耕标签化用户运营模式，通过对用户主要触点进行分类和梳理，打造结构化用户运营体系，实现用户特性的可视化，最后实现用户全域触达，助力品牌商将用户价值最大化。同时通过母婴联盟新生态，打造“内容+电商”新模式为消费者提供更适合、更优质的商品。
其次，京东超市母婴品类要以产品为先，以C2M反向定制加强产品的核心竞争力。在深耕用户消费数据的基础上，联合品牌商推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以尤妮佳为例，京东母婴通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取以及用户调研，发现在产品包装片数上的升级趋势明显，于是联合尤妮佳特别推出68片京东特享装，取代原先的54片老包装，一经上市就得到消费者的认可，上市后总销量提升420%。此外，还将通过“品牌包销、新品首发、工厂定制”三大举措持续强化对“货”的控制能力，联动品牌方打造新品全链路的养成+营销，抢占用户心智。
第三，京东超市母婴品类将基于供应链核心能力，通过母婴垂直媒体、京链项目、物竞天择等无界零售解决方案，实现线上线下全渠道精准触达，全面提升商家履约能力和用户购物体验，助力品牌商开拓增量市场。以京东和美赞臣合作的京链项目为例，京东超市将自己在大数据、技术、供应链、物流等方面的核心能力开放赋能给美赞臣，帮助美赞臣解决渠道难下沉、供应链路繁琐、末端掌控弱等难题。目前，美赞臣项目即将完成渠道全面整合，覆盖增量门店数千家；美素佳儿、方广、贝因美也已逐步展开试点合作，力争2019年实现10000家门店布局。
