距离“双11”还有36天,围绕这场一年一度的“电商大战”,商业布局上各个环节已经蓄势待发。9月16日,淘宝直播双11选品会在杭州余杭经济开发区的云裳城举行。余杭区委常委、开发区党工委书记、管委会主任祝振伟、淘宝直播总经理玄德等嘉宾,以各平台主播、机构、商家等参加了本次选品会。
活动现场,有上千个双11主推品牌,200+优秀机构,10000+参展产品到场,与现场众多主播达人面对面。这场选品会搭建起一个平台,让500多家天猫知名品牌和淘宝主播近距离接洽,解决了以往“主播找不到好货、好货进不了直播间”的问题。
让“对的货”找到“对的人”,电商直播供应链能力升级
近年来,直播电商成为新风口。5分钟卖出1.5万支口红的李佳琦,一年27亿销售额的“直播一姐”薇娅,展现出直播经济的快速发展。行业报告显示,截至2020年3月,全国电商直播用户规模为2.65亿人,占直播用户规模的47.32%,占网民整体的29.31%。
伴随着一大批网红带货主播的出现,直播电商竞争日趋激烈,主播们对商品品质、性价比等方面也提出更高要求。以淘宝直播为例,2019年,该平台诞生了177个带货过亿的直播间。在其背后,是千亿级的货品量、货品品质、货品服务保障的诉求。
淘宝直播MCN运营负责人新川在选品会上指出,直播间选品不仅关系到消费者的切身利益,也和主播们的“生存率”紧密相连,没有“压箱底”的好货,便不可能有高销量的网红直播间。
淘宝头部主播烈儿宝贝在接受记者采访时表示,自己在选品上就曾踩过不少坑。“有的时候我们在跟品牌对接,其实真正的对接人并不是品牌方,而是打着我们主播名号去外面招商的中间商。”烈儿宝贝表示,这样的情况带来的不仅是沟通上的障碍,影响到直播的正常开展。
本次线下选品会打开了隔在主播和商家之间的大门,“像以前接触不到的一些品牌,都可以在这里选择到,对我们直播间上新有很大的指导性,大家在选品上有也更便利,可以让直播间产品更丰富。”烈儿宝贝说。
为了双十一!淘宝直播首次组织线下选品会
对电商直播来说,很重要的一件事情就是商家和主播之间的合作。随着电商直播发展到今天这样的阶——商家参与的规模越来越大,主播、MCN参与的决策越来越多——作为平台方,淘宝今年有了变化。
今年最大的变化和趋势是什么?淘宝直播总经理玄德说,平台会更多帮助主播和商家搭建合作机会,今天这个选品会,就是为今年的双11举办的。对于淘宝直播来说,也是第一次搞这么大型的选品大会。
云裳城就是淘宝直播共建的第一个合作基地。
“我们做了这么多事情,是希望能够发挥好阿里巴巴、淘宝直播的能力,真正地赋能我们的主播和商家的合作,帮助大家更好地发展,让我们品牌更好地找到主播,让我们的主播自己也能更好地找到商家和货品去直播!”玄德说。这是今年双十一淘宝直播的诉求,也是玄德对于选品大会的未来畅想。
选品就是为粉丝发掘宝藏的过程
对于主播烈儿宝贝来说,如果双十一是一场志在必胜的战斗,那么商家就是他们的后勤补给。从2016年双十一开始,她就加入了视频带货的队伍,到现在,粉丝已经有620万,单场最高观看已经突破2000万,单场最高销售额达到2.07亿。
作为资深的从业人员,她分享说,2016年的时候,完全没有现在专业的选品团队、招商团队,也没有任何的货品资源,只能靠着自己之前积累的资源。之后两年里,商业模式渐渐成熟,到2019年的时候,烈儿宝贝已经有了自己的选品招商系统,团队的选品也更加专业。2019年双11,她向粉丝分享了1000多个商品,带货超过4个亿。
现在,她的团队的合作类目已经达到了5000多个,涵盖服饰、美食、保荐、美妆、母婴等。对她来说,选品是非常重要的,也是她能保持良好业绩的关键。
她在现场分享了一个案例。去年去新疆的时候,她看到一个酸奶,“包装比较简陋,很大一桶装的,对很多消费者来说太大了。”当时大家都觉得这个在直播间不会受欢迎。烈儿宝贝觉得这种酸奶味道很特别,味道也不错,尝试着在直播间里做了一次销售,结果让大家都没想到,囤货一抢而空,粉丝纷纷要求返场。
这种出乎意料的带货效果,让烈儿宝贝感受到发现的乐趣。所以她觉得要更开放地去选品。“对于我而言,选品的过程就是为粉丝发掘宝藏的过程。”
本次淘宝直播双十一选品会,9月16日到17日持续两天。很多商家也表示,淘宝直播有了这样一个平台,可以与达人直播直接面对面,展示自己的精品,双方一起打造爆款。
余杭区委常委、开发区党工委书记、管委会主任祝振伟也表示:“希望淘宝主播共同将云裳城打造成为杭州乃至全国最有影响力的直播电商产业园。同时也真诚欢迎广大直播品牌商家、主播达人、MCN机构以及供应链、直播平台、直播电商、大数据等产业链上的伙伴们,积极加盟开发区直播经济的发展。我们将为大家提供店小二式的优质服务!”
