母婴行业大多数是高频次到店高低单价产品都有，相对而言社群会更加重要，分享育儿知识能够快速引起共鸣，增强消费者粘性。
活动主要是体验性产品邀请顾客到店或添加联系方式，从而进行转化。
今天的目的主要也是想跟大家分享一些引流、老带新的运营模式，希望能给同行业的店主带来帮助与启发。
一、引流方案
根据店铺不同的情况，我们通常会选择不同的活动类型：
店铺情况一：新开店铺或未添加用户建立社群的店铺。
活动引流准备：可添加周边小区微群，邀请到店用户转发分享活动；
活动关键：添加家长联系方式，增加知名度，社群建立；
活动优选：砍价、异业合作联合经营；
店铺情况二：之前有添加顾客联系方式，有基础社群，但是不活跃。
活动关键：添加顾客联系方式，激活原有顾客，引流拉新；
活动优选：砍价、推荐有礼、会员裂变、异业合作进行引流拉新；
根据以上两种情况，我们下面将进行各种活动模拟。
01、砍价活动
活动内容：
原价99的0元抢购，一共10份，砍价人数80人可砍到底价，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；
参加活动即可获得满100-50优惠资格，到店出示参与活动记录即可使用。
活动关键：
没有什么比0元购更吸引人，砍价引流的活动建议在成本允许的情况下尽量给到最大，0元是最吸引人的；
80人砍到底价有一定的困难，可以控制成本；
到店自提，顾客到店基本上还会买点其他的。
打个比方299奶粉成本100元，顾客又买了200元其他的成本100元，这样等于是持平未盈利，如果顾客点的多，还能增加收益。
参加活动即可获得100-50的优惠资格，吸引没有砍到底价的顾客也到店消费。
活动放大：
顾客到店领取时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高；
尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量。
02、推荐有礼活动
活动内容：
优惠共享，邀请好友，则好友可获得100元代金券一张；邀请1位好友到店可免费获得指定奶粉一份，邀请越多奖励越多。
活动优势：
推荐有礼活动需要邀请的好友到店消费才算邀请成功，避免薅羊毛。
活动关键：
推荐人与被推荐人的奖励要足够吸引人，不然用户没有动力；
被推荐人200-100元优惠券，基本上能够保证成本；
推荐人领奶粉需要到店自提，带动其他产品的销售，也不会亏本。
活动放大：
尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量；
顾客到店领取礼物时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。
03、会员裂变设置模拟
会员卡裂变说明：
会员用户推荐好友到店消费则可进行会员升级获得更多的会员优惠；
活动内容：
优惠共享，邀请好友，则好友可获得50元无门槛优惠！
邀请3位好友到店消费会员即可升级到vip2级 享受会员9折优惠，并获得一张30-10优惠券3张；
邀请5位好友到店消费会员即可升级到vip3级 享受会员8.8折优惠，并获得30-15优惠券3张。
活动优势：
会员裂变活动需要邀请的好友到店消费才算邀请成功，避免薅羊毛。
活动关键：
会员升级优惠与被推荐人的奖励要足够吸引人，不然用户没有动力。
活动放大：
尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量；
顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高；
顾客到店消费后邀请成为会员，继续裂变。
04、联合运营活动设置模拟
可与周边的儿童诊所、童装店、儿童游乐园等同类型店铺（顾客群体相似）合作联合进行优惠券宣传，互相引流。
可使用优惠券包，进行多店组合。
二、锁客方案
添加顾客微信后，这部分用户要及时稳定趁热打铁，可进行秒杀、抽奖活动来活跃顾客，+会员营销，建立会员系统进行锁客。
优选活动：秒杀、抽奖社群活跃、会员营销。
秒杀/抽奖
秒杀活动内容：
原价299的爱他美奶粉0.01元秒杀，一共5份，仅限群内成员参与，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；
活动时间：中午12:00开始（每天中午12:00 群内超值秒杀）。
抽奖活动内容：
原价299的爱他美奶粉免费抽奖，一共5份，仅限群内成员参与，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；
活动时间：中午12:00开始；
开奖时间：16:00（每天中午12:00 群内幸运抽奖）。
活动关键：
没有什么比免费更吸引人了；
到店自提，顾客到店基本上还会买点其他的，打个比方299奶粉成本100元，顾客又买了200元其他的成本100元。
这样等于是持平未盈利，如果顾客点的多免费单除了带动人流也能增加收益；
每天12:00秒杀/抽奖，养成顾客的活动习惯，保持群活跃。
活动放大：
顾客到店领取时可以邀请顾客拍照转发朋友圈及群里进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高；
三、复购方案
除了正常消费需求，价格与新产品是吸引顾客复购的最要外界因素。
团购、优惠券等活动可进行灵活进行，复购与拉新结合还可选择拼团活动，进行老带新；
优选活动：拼团、团购、优惠券。
01、拼团
活动内容：
原价139的洗护套装39元购，3人成团，到店自提，购买成功后请在一个月内使用，逾期不退；
活动关键：
原价139的洗护套装39元购有一定的价格吸引力；3人成团也比较容易。
到店自提，顾客到店基本上还会买点其他的，打个比方139洗护套装成本70元，顾客又买了200元其他的成本100元。
这样等于是持平未盈利，如果顾客点的多免费单除了带动人流也能增加收益；
活动放大：
顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。
尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量。
02、团购
活动内容：
原价188的洁丽雅毛巾89元超值团购；
活动关键：
188套餐仅需89购有一定的价格吸引力；
活动放大：
顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。
尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量；
03、优惠券
活动内容：
200-100元代金券免费领；
活动关键：
200-100元代金券有一定的吸引力。
到店自提，顾客到店基本上还会买点其他的，打个比方139洗护套装成本70元，顾客又买了200元其他的成本100元。
这样等于是持平未盈利，如果顾客点的多，免费单除了带动人流也能增加收益；
尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量。
